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企業紹介

~アジアを“面”でとらえ、投資家向けに質の高い不動産を提供~<br/>
「アジアNo.1不動産ソリューションカンパニー」を目指して ポスト・リンテル株式会社 代表取締役 坂東 多美緒
ポスト・リンテル株式会社

~アジアを“面”でとらえ、投資家向けに質の高い不動産を提供~
「アジアNo.1不動産ソリューションカンパニー」を目指して

ポスト・リンテル株式会社

代表取締役 坂東 多美緒

ーアジアでの御社の事業内容について教えてください。

弊社はアジア圏の機関投資家や100億~500億円規模の私募ファンド向けに、不動産の販売、購入後の管理、ファイナンスのアドバイザリーサポートをしております。
取り扱い物件は、マンションをはじめオフィスや商業ビル、ホテルなど多岐に渡ります。
通常、日本の不動産会社が海外投資家と取引をする場合、言語の問題からスピード感が遅くなってしまうほか、相手にうまく考えが伝えられなかったり、海外投資家の細かいニーズが汲み取れないなどの問題がよく発生します。
その点、弊社の社員の半数以上はネイティブレベルで英語や中国語での会話ができる外国人で、買い手側のニーズの細かいヒアリングや言葉にしにくい微妙なニーズなどを汲み取ったうえで、それぞれの海外投資家に最適な投資用不動産をスピーディーに提案できます。そこが弊社の大きな強みのひとつです。

ーアジア展開を決めた理由や、これまでの経緯について教えてください。

アジア市場をターゲットとしたポイントは2点あります。
1点目はアジアは日本との物理的な距離が近いということ。
2点目はアジアをASEANというひとつの連合体としてみた時、それぞれの国は小さくても”共通文化” と ”米国やEUを超える巨大なマーケットサイズ” があったことです。
グローバル企業の経営者の間で「アジアを制するものは世界を制す」と言われているように、アジアはもっとも注力すべき商業マーケットのひとつであるのは間違いありません。

ーこれまでのアジア市場での実績について教えてください。

弊社は2017年12月に設立した新しい会社です。
1期目の取り扱い物件高は5億円程でしたが、今期(2020年3月期)は約100億円になる予定です。

―急成長の秘訣を教えてください。

大きな理由は、中国、香港、台湾、ベトナム、ミャンマーなど、アジア全域をカバーできていることです。
アジアでは短期間で市場のトレンドをはじめ法律も変化し、投資環境が一変することが多々あります。そのため、海外投資家が興味関心を寄せる投資対象国・地域も日々刻々と変化します。
そこで、アジア全域をカバーできている弊社では、個別の国・地域という“点“ではなく、アジアをひとつの大きな“面”として捉えることで、最適な提案やサポートを提供してきました、それが急成長できた要因のひとつだと考えております。
別の要因として、日本の不動産マーケットに注力したことも挙げられます。販売価格が数億~30億円程度の日本の不動産マーケットは、海外の機関投資家にとってエアーポケットになっていました。

ー今後のアジア市場をどのように考えていますか。

間違いなく今後も成長すると考えております。
その理由は、大きく2点あります。
1点目は「アジアの人口が増加している事」。数の力学により、必然的にアジア全体の経済マーケットは大きくなっていくでしょう。
2点目は「国民性」です。中華圏の人が多いアジア圏は文化的にも近いものがあります。
そのため国を跨いでビジネスをする際の心理的ハードルは低く、欧州などに比べてビジネスがしやすいというメリットがあります。

―最後にアジア市場での今後の展開や、ビジョンを聞かせてください。

これまで積み上げた経験と実績を活かし、今後3年はこれまでの戦略を実行し、しっかりとした基盤を作っていきます。そのためにも、現在属人的になっているスキルのノウハウ化、仕組み化を行い、サービスの平準化を図りつつ、クオリティもこれまで以上に向上させていきます。
その上で、物件の取り扱いエリアをアメリカ、ヨーロッパ、アフリカへと拡げ、我々が得意とするクロスボーダーの取引でNo.1のポジションを確立したいと考えております。
弊社のビジョンは、『不動産に関わるソリューションにおいて、アジアNo.1不動産ソリューションカンパニー』となることです。「アジアの不動産ならポスト・リンテル」と言われることを目指していきます。

プロフィール

坂東 多美緒

経歴

会社概要

事業内容 ・商業不動産事業
 企画、開発、運営管理までのトータルマネージメント
・住宅用不動産事業
 融資、資金調達、税金、ローン、管理までの一貫管理、顧客サポート
・資産管理
 プロパティマネジメント、集金代行、サブリース
所在地(日本) 東京都港区新橋6-19-13WE WORK 新橋 5F
資本金 700万円
従業員数 12名(2019年12月時点)
財務情報 2019年3月期実績 (物件の取り扱い高)55億円
サイトURL https://post-lintel.com/
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