株式会社NOVARCA

企業紹介

「国境の先に、新常識を。」　中国を中心とした越境ビジネスプラットフォームを展開　株式会社NOVARCA　代表取締役社長CEO　濱野智成

「国境の先に、新常識を。」　中国を中心とした越境ビジネスプラットフォームを展開

代表取締役社長CEO　濱野智成

―アジアでの御社の事業内容について教えてください。

私たちは、｢国境の先に、新常識を。｣をミッションに、日本企業の中国を中心とする世界市場での成長を促進するビジネスプラットフォームを提供しております。微博（Weibo）や小紅書（RED）、抖音（Douyin）天猫（Tmall）など中国のSNS・ECのソーシャルビッグデータを活用した調査･分析、戦略立案、プロモーション、流通拡大など、中国ビジネスに関わるエコシステムを構築･提供することで、日本企業の中国やグローバル事業の成長を支えています。

―アジア展開を決めた理由や、これまでの経緯について教えてください。

当社が本事業を始めたきっかけは2つあります。まず1つめは、中国を中心とするグローバルなソーシャルビッグデータの取扱を開始したこと、2つめは、2015年から加速した訪日ブームと観光立国推進です。｢爆買い｣が流行語になり、訪日観光客が押し寄せ、｢インバウンド市場｣が拡大し始めました。2015年5月に、そんな訪日外国人の見えざるインサイトや需要予測をソーシャルビッグデータで分析するサービスを開始しました。
その後、中国人消費者の嗜好の多様化や越境ECの台頭などを背景に、インバウンドにアウトバウンドを加えた「オールバウンド」に対するお客様のニーズへの対応を進め、日本企業の積極的な外需の取り込みを支援してまいりました。 2020年の新型コロナウイルスのパンデミックにより､約60%を占めていたインバウンド需要売上は消滅しましたが、アウトバウンド領域（中国現地法人向け事業、越境EC）に積極的に舵を切ることで、2021年はコロナ前の売上の約3倍の成長を達成しました。ソーシャルコマース事業など新たな独自サービスや事業の開発も進んでいます。

―これまでのアジア市場での実績について教えてください。

ナショナルブランドメーカーを中心にこれまで数百社の支援を行ってまいりました。中国進出が進む化粧品・日用品メーカーをはじめとして、OTC（一般医薬品）、家電、菓子など、さまざまな業種の企業様に、競争の激しい中国市場で勝つためのソリューションや独自のプラットフォームサービスをご提供しています。最近は、ブランディング・プロモーション支援だけでなく、｢市場･消費者分析｣｢プロモーション｣｢流通販売｣を一気通貫につなぎ合わせ､企業のバリューチェーンの最適化と事業の成長を支えています｡

―今後アジア進出を考えている経営者へのアドバイスをお願いします。

アジアは間違いなく今後も急成長を遂げていく魅力的な市場です。当たり前の話ですが、まずは経営者自身がその市場を肌で感じることが重要だと思います。できれば生活者として、その地に身をおくことをおすすめします。出張だと、どうしても特別扱いされてしまったり、現地の生の情報が点でしか得られません。1週間、1ヶ月と継続的に生活をすることで、初めて見えることも出てきます。コロナ流行前までは、私も上海と東京で半分半分の生活をして、日中間でのビジネスインフラや環境の違い、進歩スピードや流通情報の違いを肌で感じていました。

―最後にアジア市場での今後の展開や、ビジョンを聞かせてください。

2019年以降、日本のブランドは、他国ブランドに比べて中国での存在感が霞みがちな状況です。その課題をまとめると、そもそも市場把握と消費者理解ができていない、いわゆる「中国ファースト」の考え方が不足しているということに尽きます。当社は今後も、中国の消費者のインサイトを起点としたソリューションの開発を行い、データに根ざしたビジネスプラットフォームを展開することで、日本企業の成長に貢献してまいります。

プロフィール

濱野智成

経歴

1985年: 千葉県生まれ
2010年: デロイト･トーマツ･グループ入社。120社以上への経営コンサルティング支援を行い、グループ最年少のシニアマネージャーとして東京支社長、事業開発本部長を歴任。
2015年: 株式会社ホットリンクに参画。COO（最高執行責任者）としてグローバル事業、経営企画、事業開発、戦略人事、コーポレート部門を統括。
2017年: 株式会社NOVARCA（旧株式会社トレンドExpress）代表取締役社長CEOに就任。
2022年: グロービス･キャピタル･パートナーズ､DNXVentures、JICグロース･ベンチャー･インベストメンツ、日本郵政キャピタル、NTTDocomoベンチャーズなどから累計45億円を調達。「日本のブランドを世界へ」をテーマに、クロスボーダービジネスの先駆者として東京と上海をベースに活動中。

会社概要

ミッション	「国境の先に、新常識を。」
目標	日本発のグローバルビジネスプラットフォームとして、日本企業、ゆくゆくは世界の企業の成長に貢献する
事業内容	中国を中心に世界市場での成長を支えるプラットフォームサービスソーシャルコマースを活用した流通販売支援データを活用した総合的なマーケティング・プロモーションの立案・実行支援
進出国（進出予定国）	中国アメリカ、カナダ、東南アジア
所在地(日本)	東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
資本金	42億5,536万円（資本準備金等含む）
従業員数	100名（2022年12月時点）
サイトURL	https://www.novarca.jp/
関連サイト	中国トレンドExpress

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